引言
最近，关于欢乐海岸的席位讨论非常多，而欢乐海岸今年操作的也非常漂亮，以至于你听不到任何，哪怕是一丁点质疑欢乐海岸的声音。本人在欢乐海岸风头正劲的时候，第一次质疑欢乐海岸，发表一篇《永远不要跪着看游资，哪怕是欢乐海岸》的文章，须知，那是冒着很大的风险的，因为欢乐海岸是很多人心中的“神”。自从那批文章之后，欢乐海岸连续折戟晓程科技和欣悦科技，后来理性探讨欢乐海岸的文章声音越来越多，很多人从对欢乐海岸神一般的膜拜中，冷静下来。其实，我本意并不是说欢乐海岸不好，事实上，欢乐海岸是我心中值得尊敬的顶级高手，我欣赏它，正式如此，我才客观的看待它，研究它。我写关于欢乐海岸的深度分析文章，是为了告诉大家一个道理，要学习它的精髓，而不是被它的形式绑架。要站着看它，而不是跪着看它。如此，你才可能成为下一个它!
《我不是药神》火了，因为它触痛了国人的共同神经。其实，在股市，也有很多人渴望能够有一个神，一旦找到，就可以包治百病。
这个股市的药神，或者说神药，有的人找到的是内幕消息，有的人找到的是某个技术指标，或者某个形态组合，还有的人找到的是某个一招鲜。近期以来，欢乐海岸的席位在某种程度上成了一些人眼中的药神。
记得前些阵子，我去一个城市跟几个做龙头的交流，其间有游资，也有个人大户。席间，有个大佬说：彭，欢乐海岸都进去了，还分析个啥分析，明天早上直接干吧。他的话还没有说完，其他人就会应上了：我今天晚上就先干为敬!当着我的面，以涨停板的价格下隔夜单。
好家伙，这帮可都是老江湖，有的还管理很多钱，照样对欢乐海岸趋之若鹜。
在某种程度上，欢乐海岸的席位就成了某些人心中的药神。
其实，这个问题，本质上就是席位溢价问题。那么什么是席位溢价呢?我们先从一件事讲起。
话说我在读研究生的时候，有一堂课是讲品牌战略的。我的老师非常厉害，他是很多加企业的管理顾问，每年都给很多企业做咨询，接触过大量形形色色的企业，所以，他对品牌战略的认知不像单纯的学院派那么照本宣科，天天喊口号，而是有自己接地气的认知。他给我们讲，并不是什么企业都适合做品牌战略。比如说，化工原料，或者钢铁厂，品牌的重要性远远不如饮料、服装类企业重要。为什么呢?
他的观点是，品牌战略一个重要的决策点在于你的客户是谁。如果你的客户大多数是企业客户，那么品牌对你的重要性远不如性价比重要;如果你的客户大多数是个人直接消费者，是一个个的自然人，那么品牌的重要性就无比重要。
为什么呢?因为受众。
企业客户和一个个的自然人最大的区别在于，前者的购买行为是理性的，核心诉求是性价比，低产品的功能和价格最敏感;后者的购买行为是感性，容易受到广告、感情和别人的意见影响。前者对品牌不品牌没有那么苛求，关键是产品能够满足功能，比如中兴通讯，它需要的是能够满足其使用价值的芯片，而不在乎芯片的品牌;后者有炫耀和情感依赖，品牌因素正好可以乘虚而入。
也就是说，越冷静和理智的购买者，越不在乎品牌;越冲动和情绪的购买者，越在乎品牌。或者说，集体决策行为，看重的是功能，容易做到客观;个人决策行为，看重的是决策者当时的心里状态，不容易做到客观。
正因如此，我的老师说，消费类产品的企业，比如白酒、烟、牛奶、手机、服装、饮料、鞋，乃至影星、歌星、球星等等，要高度打造品牌战略;而半成品、原材料、中间品类的企业，要把核心精力放在产品功能和降低成本上，不要把太多的精力放在打造品牌上，比如饲料、钢板、稀土、铜、电解铝、混粘土、木材等等等等。
我的读者也有很多搞企业战略和管理咨询的，你们可以分析下我老师的观点是否对。须要申明的是，我在这里可不是跟大家讨论企业管理或者品牌战略什么的，而是我引进一种观察视角和思维方式，从受众特点来研究问题。
所谓品牌战略，就是品牌溢价，也即是让品牌的粉丝无脑买入。而这，不是和股市上的席位溢价一个道理吗?
我讲上述品牌战略的故事，就是让大家更好的理解席位溢价的本质，就是品牌溢价，核心点就是散户溢价。
在股市，是散户多，机构少。这个市场天生就适合用品牌战略，这就是席位溢价天然的突然，欢乐海岸正式在这个大土壤中诞生的。
一旦欢乐海岸成了金字招牌，它就用了股市“可口可乐”的效应，可以靠着这个品牌来对其粉丝进行溢价。
谈到这里，我们就可以深度讨论一个问题：欢乐海岸的席位溢价是万能的吗?
我相信，在有些人心中，即使不是万能的，也差不多。君不见，有多少人，一见到欢乐海岸的席位，就无脑进入，在这些人眼里，欢乐海岸的席位就是药神。
而事实上，如果我们深度分析，可以发现欢乐海岸席位溢价背后，是有不同的层次的。
